张斌：我觉得在体育产业里边，足球产业跟娱乐产业是最近的产业，很多明星娶的妻子不是娱乐明星就是模特，“太太团”本来就是一个特殊群体，对于“太太团”的营销其实有两种方式：主动营销和捕捉式营销，主动营销是什么？现在有很多品牌利用某一些特定的比赛赠送太太们某些特定品牌的新款或者新品的衣服，让她们去穿。另外一种方式很节省费用，就是捕捉式，这些“太太团”穿什么我不管，我会雇佣摄像师去拍你的打扮，只要和我有关的我就去推广，这个品牌是我的，我作为时尚的卖点去宣传，从而达到推广品牌的目的。

曹志新：看来太太团不仅可以成为商业营销的载体，其实还是大有文章可做的。说完了太太我们再来看看孩子，我这里准备了20个优秀的球员跟孩子在一起的镜头，我们赋予它一个概念，就是“爸气十足的世界杯”。这两年比较火的亲子营销创意能否在体育赛事营销中得到借鉴呢？

张斌：这个事件本来就是成立的，只不过运用得不太广泛，也是最近两年，正是因为“爸爸去哪儿”这个节目让大家关注了。“爸爸去哪儿”最主要的一个点是这里的每一个孩子跟每一个爸爸，类型都不同，可以对比出来，家教好，性格好的孩子，在里面就非常容易控制，这样的孩子总是让人喜欢的。但是总有不听话，爱哭爱闹的，怕一个人的，怕陌生的，这就说明了一个问题，这些孩子平时在外面接触的人和事比较少，没有独立面对问题的能力。还有一些孩子，一开始我们以为他具备这样的能力，但是他没有，而原本以为他没有这个能力，他却在一个特定的情境中自然表现出来了。

陈淑贞：我认为亲子营销创意是非常好的，能够体现出一种人性化的东西，能够让观众看的时候，会觉得我和这些明星是有共通之处的，会更加喜欢这个明星，更加喜欢这个明星代言的产品。根据爱德曼信任度指数调查，人们更愿意去相信“和他们相似的人”。因此，在人性化的亲子营销中，明星更容易被受众喜爱或信任。亲子营销是个非常强大的工具，让运动员们展示有别于场上“英雄形象”的一面。

曹志新：亲子营销可以延伸出很多大家互动参与的活动，如果我们有能力把体育明星的二代，所谓“体二代”，结合到赛事营销当中，我觉得对吸引女性关注标杆人物、关注赛事一样会起到积极作用。因为女性关注体育明星、关注成熟男人，同样也想了解这个男人背后的生活，包括孩子长什么样，这也是亲子营销带来的意外收获。

目前有两家中国元素的企业跟世界杯是有着较为紧密的关系，一个是世界杯的赞助商中国英利，另一个就是天津的一家企业，叫天地伟业。天地伟业成为这届世界杯的供应商，为赛事活动提供了2000部监控，是定制的具有人脸识别系统的监控。中国企业借力世界级体育赛事，一个是世界杯，一个是奥运会，除了广告，还有没有更好的方式呢？

张霭岩：我们是做线上的，除了纸媒投放、电视广告、楼梯和地铁的推广之外，我们会借时下的赛事热点做一些话题式、病毒式的线上营销。还有线上线下的一些活动，吸引用户进来主动参与，并且主动帮我们去分享该事件，在这个过程中，我们做线上的公司最大的一个角色就是话题的策划和主题的策划。我举一个简单的案例，腾讯前段时间联手耐克在QQ上发起一个点亮火炬的活动，需要好友之间相互传递，你发出了邀请，他才能在你的头像旁边点亮标志。他需要怎么操作？需要到一个特定的界面去操作，那个界面就是耐克的界面。通过这样的方式，利用QQ大量用户的群体，让耐克品牌曝光率得到了非常大的提高，而且几乎也没有花太多的广告费用，这是一个很好的在线互动的活动，能够使品牌获得最大的曝光量。

张斌：我只能讲线下，线下的我设计了一个名字，叫主题相关活动，每一次活动都与一个主题相关，不管是世界杯，还是NBA总决赛，还是高尔夫世界锦标赛，都是有主题的，借助主题相关，做营销的时候才能有目的性，有关联性，才能吸引与这个主题相关的人进入这个主题。现在还有另外一个方式，就是主题与其他类进行合并式，比如世界杯期间，有些商场会做一个世界杯主题推广形象的小乐园，其实是给孩子玩的，但不仅吸引了孩子，也吸引了大人。不为某一件事情去做可能会更好，一件、两件、三件事情嫁接在一起，吸引的人群更多，得到的效果更好。

陈淑贞：我还是认为最大的关键是互动，不管是线上还是线下，最主要的是能够融入这个事件当中。我们都要抓住机会，不仅去传送信息，而且要跟我们的目标人群展开一种互动。我认为除了广告以外，企业自身的责任也是很重要的。

文章来源：《国际公关》 网址: http://www.gjggzz.cn/qikandaodu/2020/0725/395.html