张斌：这方面我不是专家，我的想法可能简单一点。传统媒体只有一个出路，没有回路，我利用传统媒体来让你观看，让你接受，但是你没有办法回馈，我给你什么就看什么，你在家里喊半天也是自己对自己说。但是新媒体有一个回路，能形成互动，而且不是一次性的，是反复互动。现在自媒体大量的运用，每一个焦点人物都能发展自己的媒体圈，有很多人进行互动。互动成为了新媒体和传统媒体的唯一区别，也是最大的区别。

陈淑贞：综合两位的意见，我认为传统媒体和新媒体的营销最大区别就在于主体的融入程度。新媒体面临一个比较大的挑战，你永远不知道事件什么时候会发生，那些受众会怎么回应这些事件，对于我们来说都是未知的。传统媒体与新媒体应该结合在一起进行推广。

曹志新：总结各位的观点，传统媒体与新媒体营销的差别有两个，第一是新媒体的及时性，第二是新媒体的互动性，但在营销策划推广中我们建议传统媒体和新媒体之间的融合运用。

今天凌晨，我们在座的女嘉宾也有起来看巴西对德国球赛的，所以女球迷也是体育赛事商业营销中不可忽略的重要人群，那什么样的营销方式能够带动更多女性对体育赛事的关注？

张斌：我曾经看到球员穿各种西装的照片，走时尚路线，意大利那批球员非常非常帅，因为意大利本来就是时尚之都，他们穿着阿玛尼品牌的衣服拍合照，拍写真，那个时候球迷数量就上升了很多，大部分都是花痴型的球迷，我不爱足球，但是我爱帅哥。其实反过来说，现在好多男人去酒吧玩儿，去商场，为什么呢？因为有美女出现。当你无法单独吸引某一个特性人群的时候，只能借助另外一个来带动，现在有很多营销模式应该从这个方向去做，而不是纯粹的想怎么把女孩子吸引过来看世界杯，硬钻这个牛角尖，我觉得效果可能会不好。

陈淑贞：我认为真正吸引女性去看体育赛事的原因是情感元素，女性不会在乎他们用什么技巧去踢球，而是在于能和他们去互动。比如说女性失恋长达两个月以上，就会精神空虚，看世界杯也是一种填充心灵的方式。

张霭岩：我完全同意刚才两位说的，作为女人，我关注的并不是赛事本身，可能是看帅哥。他穿西装，甚至不穿衣服，也不能够成为我凌晨四点起来看球的动力。这个议题，我更希望从帮助客户来做事件营销的角度去谈一下，我们之前谈的是一个层面，是怎么吸引女人来看球。那么，我们借助世界杯，怎么能够让女人也关注比赛，关注赛场上的热点或者事件，也许我关注的并不是比赛本身，而是一些事件或者赛况等。刚刚陈总监提到了情感上的一些共鸣，我觉得要吸引女人，一是外貌，二是情感上的共鸣。

我准备了三个小案例，第一个是杰西卡，一个专做安全套的品牌，在世界杯期间它的主题叫“做，爱世界杯”，当男人看世界杯的时候，女人都在干什么？它完全站在女人的视角思考，如何在世界杯期间做好妻子、好女友，他看球的时候给他倒一杯咖啡，或者第二天清晨给他做早餐，从情感关怀的角度去阐述，通过漫画、视频、网友互动的形式，结合主题去传播，不仅吸引了世界杯中男人球迷的视角，而且也与男性身边的另一半产生了情感上的共鸣。

第二个是天天果园，它做了一个“世界悲”的营销，主题是“世界悲，女性唯一合作伙伴”，比如狮吼功、甩脸色、回娘家、假离婚等，也是从情感角度来阐述的。

第三个是暴风影音，它是以暴风影音资深程序员的身份来爆料，说世界杯期间，我老板居然给我老婆送花，而且送的是高大上的品牌Rose only，此外还有老板的道歉信，代表在世界杯期间所有“出轨”的男同事，给他们的老婆送上一束花，而女同事收到的则是一瓶阿芙香薰的精油，这很明显是暴风影音与Rose only和阿芙香薰两大品牌的联合营销。

曹志新：三个小例子非常好，男人们都在狂欢的时候如何去关注女性，我们现在就来关注一下特定的女性，在每次世界杯的时候，我们发现有很多球星的太太齐聚世界杯赛场给老公加油助威，也是我们认为的球场的第13名成员——“太太团”，这个特殊群体在体育营销中，能不能在公关人的创意下成为非常好的营销亮点的载体？

陈淑贞：我认为这个“太太团”可以追溯到英超的时候，贝克汉姆是一个典型，也是一个开端。当时辣妹组合经常和这些运动员进行互动，他们以这种方式跟体育赛事相连起来，不仅仅是看丈夫，也是显示她们的衣着，这也是一种趋势。“太太团”的出现可以带动时尚产业还有快速消费品产业。维多利亚是贝克汉姆的妻子，另外她也是一个模特，也可以代言很多时尚产品，总的来说，他们总体上把时尚产业和体育产业结合起来，这也是我们普通女性关注的一个点。

文章来源：《国际公关》 网址: http://www.gjggzz.cn/qikandaodu/2020/0725/395.html