淘仙达的实力如何？据多家媒体报道，截至2020年底，淘鲜达平台上已有50多家实体零售商，接入线下门店超过2500家，其中近一半的合作门店来自阿里系。 记者阅读了阿里的财报，发现淘鲜达的内容很少。曾在业绩公告中指出，截至2021年3月31日，除高鑫零售外，淘鲜达已帮助42家零售连锁店开设网店，在中国145个城市提供服务，帮助超过168家零售连锁店、超市和市场以数字化他们的营销项目。

这个数据与竞争对手相差甚远。 京东官网显示，京东到家于2015年4月上线，目前已覆盖全国约1500个县区市，合作门店超过11万家。 另外，在业内人士看来，淘鲜达的火爆程度也落后于布局较晚的美团闪购。而在阿里巴巴内部，淘鲜达还没有“站稳脚跟”。

据悉，阿里巴巴董事长兼CEO张勇在8月初的分析师电话会议上透露，饿了么将成为本地服务“家”的主要用户门户。

那么，淘鲜达呢？

传统零售能否用实力讲“新故事”

在这些寻求与区域零售企业合作的同城分销平台的背后，传统零售商似乎正在向外界发出另一个信号：话语权得到加强，新的发展机遇已经到来。

今年4月，家乐福与淘鲜达达成合作。公开资料显示，此前，家乐福家居已建立四大电商销售渠道，主要是家乐福小程序、苏宁易购APP家乐福渠道、美团外卖APP家乐福渠道、饿了么APP家乐福渠道。在这个例子的背后，有人认为线下超市已经成为平台的热菜。

在2016年10月的阿里云大会上，马云首次提出了“新零售”的概念。 新零售在推动金融支付和金融消费的同时，离不开实体场景，这正是互联网巨头所缺乏的。此后，互联网巨头不断向传统零售巨头抛出“橄榄枝”。

2017年11月，阿里巴巴宣布收购苏宁零售约36%的股权，苏宁零售拥有法国欧尚和台湾大润发； 2019年6月，苏宁易购。公告显示，全资子公司苏宁国际拟投资48亿元收购家乐福中国80%股权； 2019年10月，麦德龙集团与物美科技集团联合宣布，双方就收购麦德龙中国业务达成最终协议。将成立合资公司。

洞察咨询执行董事王文华曾告诉记者，线下门店是与消费者建立有效联系的重要途径。线下门店可将寄售、商品配送、取货等集中化，解决最后一公里难的问题。线上线下门店可优先在电商平台展示自家产品。这种门店的存在会产生光环效应，极大地增加互联网公司的存在，最终带来更多的流量。当然，互联网企业可以打通线下门店和线上会员体系，实现线下及时配送，利用大数据辅助产品展示，为传统线下门店带来大量客流；另一方面，线下实体零售实现数字化转型，可以帮助销售业绩和利润增长。

自去年疫情爆发以来，零售行业的到家业务发展迅速。 “过去，传统零售不重视消费线的吸引力，导致消费发生转变。现在正在重新调整策略，不断完善短板。”联商网高级顾问团成员王国平表示，消费习惯一直都是线下传统，但消费者在某些场景下会有网购需求，零售商会尽量满足消费者的不同需求，让自己更有利可图。从这一点来看，传统零售企业也有发展家居业务的动力。

对于同城的分销企业来说，目前全国一线零售商也同样“瓜分”，背后的互联网投资人决定了他们家业务的分销平台。 那么，对于那些区域性零售企业来说，现在是他们的机会吗？面对同城配送的强劲发展，在做出自己的选择后，是否可以通过第三方平台来增加到家业务？

“当（配送平台）有补贴时，还是会刺激消费者选择在平台下单，但金额不会太多，所以零售商目前对配送平台的态度不是特别好积极的。”为此，张汉告诉国际金融报记者。

胡春才还向记者指出，对于传统零售商来说，线上业务是一个组成部分。只要成本可控，还是需要把握的，但不是重点。 “还是在店内业务，线下体验占业务量的80%~90%，空间本身就非常大。尽管现在电商竞争这么激烈，但很多区域零售商仍然发展得很好。”

张汉指出，对于零售商来说，没有必要发展家居业务。方便是一大优势。 “接入第三方同城配送平台其实有点味道，进店是生存的基础，因为经常有人投诉产品本身、配送缺陷等，所以当然是消费者来店里挑选最新鲜的”。

当然，现在是传统零售企业布局自己业务的最佳时机。

“几年前，我有一个县项目。除了美团的进入，饿了么几乎没有市场。最大的本地平台是本地平台，它控制着最大的本地网站和流量最大的公众号，拥有最多的商家，然后建立自己的分销团队，但未来仍然无法支撑大平台的渗透。”张汉说。

文章来源：《国际公关》 网址: http://www.gjggzz.cn/zonghexinwen/2021/0819/954.html